确定目标客户画像
根据不同的特征，如年龄、性别、地理位置、收入水平、兴趣爱好等进行细分，从客户角度出发，对客户需求进行量化分析，了解客户的需求、行为和偏好；进而定义自身产品或服务的技术参数和经济指标。技术经济性不满足要求时，企业就会被客户抛弃，商业逻辑就不可能存在，再讨论其它问题也就没有了意义。
对于目标客户画像定义，一般通过以下方法：
通过客户内在属性（谁、年纪、性别、职业、爱好、收入、购买习惯、购买理由）及外在属性（分布地区、学校、公司、家庭、活动场所等等）基本界定了目标客户。
举个例子，你的产品是：“功能型运动饮料”，如果你把搜索“饮料”的客户群体定位成自己的目标客户，那就说明你的目标客户还不精准。
产品特点与客户群体特点的契合度非常重要。如果产品的特点是"运动功能饮料"，那么它的目标客户群体应该是有运动后需要解渴或快速补充能量的人。这样的产品并不是为了解决渴的问题而存在，而是为了满足补充能量的需求。"功能型运动饮料"就是专门为这个目标客户群体量身定制的产品。
企业确实需要找到与产品直接契合的目标客户群体，他们是真正的"准客户"。只有了解目标客户群体的需求和特点，企业才能更好地定位产品，进行精准的市场营销，并提供符合客户期望的产品和服务。
找准用户范围
不同的客户群体确实会有不同的特征和需求。即使是同一客户群体，也会因为性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等因素而呈现出不同的特点。
性别方面，男性和女性可能对产品的需求和偏好有所差异。年龄方面，不同年龄段的人对产品的需求和使用习惯也会存在差异。地理位置方面，不同地区的人可能对某些产品有不同的需求，例如气候条件会影响人们对衣物、食品等的需求。
此外，消费者的兴趣爱好、价值观和生活方式也会对产品的需求产生影响。例如，对于运动鞋品牌来说，年轻人可能更注重时尚与潮流，而中年人可能更注重舒适性与功能性。
因此，企业在进行市场定位和产品设计时，需要充分了解目标客户群体的不同特征，并根据这些特征进行差异化的产品开发、品牌定位和市场营销策略。这样可以更好地满足不同客户的需求，提升产品的市场竞争力。
总之，企业营销就是，
找对人！卖给他！
这是最简单的规律，也是最有效的！
那找对人之后，
我们又该对如何开发客户呢？
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